BOARDMAN käynnistää SalesBoard -hankkeen, joka tähtää myynnin ja asiakkuuksien kokonaisvaltaisempaan käsittelyyn osana hallituksen ja johtoryhmien työjärjestystä. SalesBoard -hankkeen taustalla on hallitustyöskentelyn osaamisverkosto Boardman ja yhteistyökumppanina myynnin palveluyritys Celectus Oy.

SalesBoard - hankkeen lähtölaukaus pidetään Pörssisalissa

Yritysten tämän vuosikymmenen yksi keskeisistä haasteista on asiakas- ja käyttäjälähtöisyyden ymmärtäminen; miten migratoitua teollisesta liiketoimintalogiikasta laajemmin palveluliiketoimintaan.

Tuotantokeskeisistä toimintamalleista tulisi siirtyä asiakaslähtöiseen ajatteluun; yksilön ja sitä kautta koko yhteisön tarpeista lähteviin innovaatioihin ja palvelumalleihin.

Huomioita kiinnitetään siihen miten hallituksen ja johtoryhmien työmenetelmiä tulisi kehittää myynnin raportoinnin, myyntiprosessien ja asiakkuuksien seurantaan ja käsittelyyn. Tätä kautta syntyy arvokasta tietoa päätöksenteon ja strategiatyön pohjaksi.

Teknologiakilpailu on voitettu monilla rintamilla;

-Miten valmistautua palvelukilpailuun ja keinot kilpailun voittamisen?

Avausseminaarin tehtävänä on nostaa hallituksen ja johtoryhmien puheenaiheeksi myynnin ja asiakkuuksien merkitys yhtiön pysyvän kilpailukyvyn keskeisenä tekijänä ja omistaja-arvon kehityksen kannalta.

Moderaattorina Anna Sorainen

12.00 Ilmoittautuminen ja lounas

Tervetuloa Mika Mäkeläinen

12.30 Asiakashankinta liian operatiivinen asia hallituksille?

myynnin johtamisen professori Petri Parvinen Aalto-yliopisto

12.50 Paneelikeskustelu

hallituksen puheenjohtaja Aarne Aktan Trainers House Oyj

Muut keskustelijat vahvistetaan erikseen

13.30 Tuotantokeskeisistä toimintamalleista siirtyminen asiakaskeskeisiin toimintamalleihin

toimitusjohtaja Jussi Aho Fira Oy

13.50 Paneelikeskustelu

Keskustelijat vahvistetaan erikseen

14.30 Kahvitauko

15.00 Mitä myynti- ja jakelukanavista tulisi ymmärtää?

varatoimitusjohtaja Jari Hakulinen Celectus Oy

15.20 Paneelikeskustelu

Toimitusjohtaja Jussi Lystimäki Schibsted Classified Media
Varatoimitusjohtaja Heikki Rotko MTV Media Oy

15.45 Case SSH - Miten teknologiayhtiö muuntautui palveluyhtiöksi

hallituksen puheenjohtaja Juho Lipsanen SSH

16.15 Paneelikeskustelu - Miten migratoitua teollisesta liiketoimintalogiikasta palveluliiketoimintaan?

Keskustelijat vahvistetaan erikseen

17.00 Cocktail-tilaisuus alkaa

Ohjausryhmän jäsenet

Maija-Liisa Friman, Teliasonera Oyj, Metso Oyj, hallituksen jäsen
Timo Tiihonen, Capman Oyj
Juho Lipsanen, Vapo Oyj, hallituksen puheenjohtaja
Mika Mäkeläinen, Boardman Oy partneri
Rami Raulas, Ahlstrom Oyj, myynti- ja markkinointijohtaja
Heikki Rotko, MTV Media varatoimitusjohtaja
Jari Hakulinen, Celectus Oy varatoimitusjohtaja
Petri Parvinen, myynnin professori (HSE)

Hankkeen taustalla on hallitustyöskentelyn osaamisverkosto Boardman Oy.

Seminaarin hinta on 390 euroa + alv.

llmoittautuminen: http://www.boardman2020.com/tapahtumat/salesboard

Lisätietoja Mika Mäkeläinen, 040-549 1717 tai mika.makelainen@boardman.fi